Satış Temsilcisi CV örneği
Satış yöneticileri CV'yi bir hat incelemesi gibi okur: kota gerçekleşmesi, anlaşma büyüklüğü, kazanma oranı, hattın kaynağı. Bu örnek bu dört rakamı özette veriyor, her rolde yineliyor ve arkasındaki süreci (MEDDICC, dış arama dizileri, aynı gün CRM) gösteriyor. Zaman çizelgesi şablonu SDR'dan kurumsal satışa yükselişi tek bakışta görünür kılıyor.
Özet
Orta ölçekli şirketlere altı yıldır yazılım satan, son üç yılı uçtan uca kurumsal satışta geçen B2B satış temsilcisi. Geçen yıl kotanın %127'siyle 24 milyon TL yeni yıllık yinelenen gelir kapattı, nitelikli demodan kazanma oranı %31, kendi hattının %40'ını dış aramayla kendisi yaratıyor. Titiz CRM disiplini ve tahmin edildiği gibi kapanan anlaşmalarıyla tanınıyor.
Deneyim
- 2025'te kotanın %127'siyle 24 milyon TL yeni yıllık yinelenen gelir kapattı: ortalama sözleşmesi 500.000 TL olan 48 yeni müşteri, 14 temsilci arasında 2. sıra.
- Nakliye komisyoncuları ve lojistik firmalarına Outreach dizileriyle kendi hattının %40'ını dış aramayla yaratıyor; soğuk e-postada %9 toplantı oranı, ekip ortalamasının iki katı.
- Yılda 180 keşif görüşmesi ve 120 demo yürütüyor; her fırsatta MEDDICC uygulamaya başladıktan sonra nitelikli demodan kazanma oranı %22'den %31'e çıktı.
- Altı çeyrek üst üste tahmin sapmasını %8'in altında tuttu; Salesforce aşamaları ve sonraki adımlar aynı gün güncelleniyor.
- Günde 60 arama ve 80 e-postayla 22 ayda 310 nitelikli toplantı ayarladı; %41'i fırsata dönüştü, ekibin en yüksek oranı.
- İnşaat sektörü için dış arama oyun kitabını yazdı; 12 kişilik SDR ekibi benimsedi, ekip toplantı oranı 1,6 puan arttı.
- 11 ayda kıdemli temsilciliğe terfi etti; uyumlandırdığı dört yeni temsilcinin tümü uyum dönemi kotasını tuttu.
- 220 küçük işletme hesabını telefonla yönetti; yeniden sipariş hatırlatmaları ve kategori çapraz satışıyla portföy gelirini yıllık %18 büyüttü.
- Hedefli arama kampanyasıyla yıllık 2,6 milyon TL gelirli 34 kayıp hesabı geri kazandı.
Eğitim
Beceriler
Diller
Timeline şablonunda gösteriliyor
Sorular
Tuttuğun yılları yüzdeyle yaz, tutamadığın yılın rakamını koyma ya da tek cümlelik bağlam ver ('bölge yıl ortasında yeniden yapılandırıldı'). Rakam uydurma; satış liderleri referansla doğrular.
Aynı yapı, farklı rakamlar: kapanan gelir yerine ayarlanan toplantı, fırsata dönüşüm, günlük aktivite ve terfi hızı.
Anlaşmayı yerleştirecek kadar: ne sattın, kime, hangi sözleşme büyüklüğü ve döngü süresiyle. Rol başına bir satır; alıcı profili ürün özelliklerinden önemlidir.
Her gün kullandığın araçları (CRM, dizi aracı, görüşme kaydı) tek grupta, gerçekten uyguladığın tek yöntemi kazanma oranına etkisiyle yaz. Beş yöntem listesi hiçbiri gibi okunur.
Diğer örnekler
Tüm örnekler →Hazır giyim ve elektronik perakendesinde iki yıllık mağaza deneyimi olan satış danışmanı. Mağaza ortalaması 11.000 TL iken günlük ortalama 14.500 TL ciro yapıyor, %26 ek satış oranıyla 13 kişilik ekipte ilk üçte ve son altı gizli müşteri ziyaretinde 96/100 aldı. Anahtar, kasa ve sayım emanet ediliyor.
Deneyim
- Mağaza ortalaması 11.000 TL iken günlük ortalama 14.500 TL ciro; müşteriye önce ürünü değil ihtiyacını sorarak kombin satışı yapıyor.
- Ek satış (aksesuar, kemer, bakım ürünü) oranı %26 ile 13 kişilik ekipte on iki aydır ilk üçte.
- Son altı gizli müşteri ziyaretinde 96/100 ortalama; bölge müdürlüğünün aylık bülteninde iki kez adıyla anıldı.
- Haftalık sayımı (1.200 ürün) %99,5 doğrulukla yürütüyor; açılış ve kapanış anahtarı kendisinde.
- Üç yeni çalışana kasa, iade ve kabin süreçlerini öğretti; üçü de deneme süresini geçti.
- Günde 150'ye kadar kasa işlemi ve gel-al siparişi; yılbaşı döneminde günde 90 sipariş teslimatında yanlış ürün çıkmadı.
- İade ve değişim işlemlerini garanti ve 14 gün kurallarına göre yürüttü; yedi ayda kasa açığı sıfır.
- Haftalık vitrin ve yeni çıkanlar masasını düzenledi; vitrindeki kitapların satışı önceki döneme göre %20 arttı.
- Üçüncü aydan itibaren kasa ve gün sonu kapanışını tek başına yaptı.
Eğitim
Beceriler
Sertifikalar
Diller
Özet
Yoğun bir zincir markette ve bir giyim mağazasında üç yıldır kasa deneyimi olan kasiyer; vardiyada 240'a kadar işlem, aylık kasa farkı 50 TL'nin altında. İki çeyrek üst üste mağazanın en yüksek sadakat kartı kaydını yaptı, 6 yeni kasiyeri kasa başında eğitti ve planlı hiçbir vardiyayı kaçırmadı. Akşam, hafta sonu ve bayram yoğunluğuna uygun.
Deneyim
- Nakit, kart ve temassız ödemeyle vardiyada 180 ile 240 arası işlem yapıyor; dakikada 24 ürün okutma hızıyla mağaza hedefinin 4 ürün üzerinde.
- Mağaza toleransı 250 TL iken aylık kasa farkını 18 ay üst üste 50 TL'nin altında tuttu; denetimde iptal işlem uyarısı almadı.
- 2024'te 310 sadakat kartı kaydı yaptı; 14 kasiyerlik kasa hattında iki çeyrek üst üste birinci.
- 6 yeni kasiyeri kasa, iade ve yaş sınırlı satış konularında eğitti; 6'sı da 30 günlük değerlendirmeyi koçluk notu almadan geçti.
- 2024'teki iki gizli müşteri ziyaretinde karşılama, hız ve poşetlemeden %96 ve %98 puan aldı.
- Okul döneminde haftada 20 saat kasa ve iade bankosunu yürüttü; vardiyaların %98'inde kasayı 25 TL'nin altında farkla kapattı.
- Günde yaklaşık 90 müşterinin iade, değişim ve taksitli kart işlemlerini tek bir yazılı şikâyet olmadan tamamladı.
- Her ay sezon ürünü vitrin standını yeniden kurdu; sevgililer günü standı bir önceki yıla göre 3 gün erken tükendi.
Gönüllülük
Her cumartesi sabahı yaklaşık 60 ailenin kaydını alıp dağıtımı yapıyor; 3 yıldır tek bir nöbeti kaçırmadı.
Eğitim
Beceriler
Sertifikalar
Diller
Ödeme ve lojistik servislerini Go ve TypeScript ile altı yıldır geliştiren backend mühendisi. Dakikada 40.000 istek alan servislerin sahibi oldu, çekirdek bir API'nin p95 gecikmesini %70 düşürdü ve bir monoliti müşteriye yansıyan tek bir kesinti olmadan on iki servise böldü. Nöbette, tasarım incelemesinde ve ürün ekibiyle tahtanın başında rahat.
Deneyim
- Sipariş monolitinin API geçidi arkasında on iki Go servisine bölünmesini yönetti; dağıtım sıklığı haftada birden günde 30'un üzerine çıktı, geçiş boyunca Sev-1 kesinti yaşanmadı.
- Fiyat hesaplama API'sini önbelleğe alınmış taşıyıcı tabloları ve istek birleştirmeyle yeniden yazdı; p95 gecikme dakikada 40.000 istekte 820 ms'den 240 ms'ye indi.
- Dokuz ekibin kullandığı olay şemasını ve outbox desenini tasarladı; yayından sonra mükerrer gönderi olayları sıfıra düştü.
- Platform grubunun nöbet düzenini yürüttü; gürültülü kontrolleri kaldırıp SLO tabanlı uyarılar ekleyerek çağrı sayısını %60 azalttı.
- İlk yılında 18 milyar TL işleyen otomatik ödeme talimatı servisini (TypeScript, PostgreSQL) geliştirdi; dış PCI DSS denetimi bulgusuz geçildi.
- Mobil uygulama ile defter API'si arasına sözleşme testleri ekledi; üretimde bulunan entegrasyon hataları çeyrek başına 11'den 2'ye düştü.
- Üç yeni mezun mühendise ilk üretim yayınlarında mentorluk yaptı; üçü de 18 ay içinde terfi etti.
- Belediye randevu sisteminden bir perakendecinin sadakat uygulamasına sekiz müşteri projesinde React ve Node özellikleri teslim etti.
- Ajansın ilk CI hattını kurdu (GitHub Actions, Docker); yayın günü bir öğleden sonradan 20 dakikaya indi.
Projeler
PostgreSQL üzerinde tam olarak bir kez teslim garantili açık kaynak iş kuyruğu; 2.100 GitHub yıldızı, en az dört şirkette üretimde.